Разбор комбинированной 14-дневной кампании в категории Sports в Бразилии
Выйти в топ по брендовому запросу конкурента — одна из сложнейших задач в мобильном маркетинге. Пользователи, которые ищут конкретный бренд, имеют сформированный интерес и высокую конверсию. Это делает такие ключи крайне ценными, но пробиться по ним крайне трудно. В этом кейсе мы разберем, как приложению для ставок в Бразилии удалось занять первое место по брендовому запросу конкурента. Основной успех обеспечила не просто работа с ключами, а комбинированный подход: параллельное продвижение и по ключевым словам, и в категориях.
Контекст рынка
Рынок приложений для ставок в Бразилии — один из наиболее конкурентных мобильных вертикалей в мире. По данным отраслевых исследований, пользователи по всему миру провели в мобильных приложениях 5,3 триллиона часов в 2025 году. В контексте этого кейса важно, что Бразилия занимает доминирующее положение на мобильном рынке Латинской Америки: во второй половине 2025 года на неё приходилось около 30% всех загрузок в данном сегменте.
Источник
В бразильском Google Play подавляющее большинство топовых запросов — брендовые. Это означает, что пользователи почти всегда ищут конкретные приложения по названию, а не по общим запросам. Для нового или конкурирующего продукта это создает барьер: органического трафика по общим ключам крайне мало. Чтобы расти, нужно либо перехватывать спрос у конкурентов по их брендам, либо подниматься в топ категорий.
Приложение нашего клиента работало именно в таких условиях. До старта кампании оно находилось на позиции #29 по целевому брендовому ключу конкурента фактически невидимое: поисковых установок с этого запроса почти не было. Попытка продвинуть ключ через отдельную кампанию результата не дала: позиция немного улучшилась, но удержать её не получилось.
Структура кампании
Кампания длилась 14 дней на Google Play в Бразилии: параллельно работали два направления — продвижение в категории Sports → Top Free и продвижение по брендовому ключу конкурента («Betano»).
Неделя 1: Закладка основы
В первый день кампания стартовала с 2 000 установок по категории в сочетании с 310 по ключевому слову. Объёмы планомерно росли каждый день: 2 800 / 3 500 / 4 200 / 5 000 — к пятому дню установки по категориям вышли на стабильные 5 000 в сутки. Установки по ключу росли параллельно — с 310 до 690 в день.
Позиция в категории реагировала быстро: с примерно #22 в первый день приложение поднялось до #5 к пятому дню и вышло на #2 к шестому. Одновременно ключевая позиция по «Betano» переместилась примерно с #18 до #6 заметно быстрее, чем это удавалось в предыдущей отдельной keyword-кампании за тот же период.
Неделя 2: Рост и удержание топа
Начиная с седьмого дня установки по категории держались на уровне 5 000 в сутки. Установки по ключу продолжали расти: 820 на шестой день, 880 на седьмой, превысив 1 000 на восьмой. К седьмому дню приложение достигло пика в категории: #1 в Brazil Top Free Sports.
Позиция по ключу продолжала улучшаться: к восьмому дню около #4, а к одиннадцатому, при удержании позиций #1–2 в категории и 810 ключевых установках в сутки, приложение вышло на #1 по брендовому ключу конкурента.
Вместо резкого завершения кампания перешла в контролируемое снижение объёмов. Установки по категории снизились с 4 500 до 3 000, по ключу — с 720 до 510. Позиция в категории опустилась до #2–3, по ключу — зафиксировалась на #1–2 к завершению кампании.
Результаты
В данных выделяются три ключевых момента. Во-первых, прогресс по ключевым позициям в комбинированной кампании шёл заметно быстрее, чем в предыдущей отдельной кампании по ключевому слову: за первую неделю совместного продвижения приложение выросло на больше позиций, чем за всё время предыдущей попытки. Во-вторых, пик по ключу (#1 на 11-й день) наступил на четыре дня позже пика в категории (#1 на 7-й день) — это соответствует логике работы алгоритма Google Play: сначала формируется авторитет в категории, и только потом следует эффект на уровне ключевых позиций. В-третьих, алгоритмический эффект вышел за границы одной страны. Все установки в рамках кампании шли из Бразилии, однако приложение одновременно поднялось в категорийных чартах Аргентины и Перу.
Практические выводы
Несколько наблюдений из этой кампании, которые стоит учитывать при работе с аналогичными задачами.
- Позиция в категории задаёт рост для позиции по ключу. Приложение находилось в районе позиций #22–29 по целевому ключу, пока одновременно держалось в середине двадцатых в категории. Как только позиция по категории вошла в топ-3, позиции по ключевому слову начали куда активнее реагировать на объём установок. Данные подтверждают: позиция в категори нередко задаёт потолок для роста по ключевому слову — особенно в случае высококонкурентных брендовых запросов, где большинство конкурентов хорошо финансированы и активно продвигаются.
- Брендовые ключи, как правило, требуют большего объёма сигнала, чем небрендовые. Пользователь, ищущий конкретный бренд вроде «Betano», как правило, ищет именно его. Алгоритм устойчиво ассоциирует такие запросы с определёнными приложениями, поэтому вывести альтернативное приложение в топ по ним требует более высокого и стабильного объёма установок, чем для ключа средней конкурентности по небрендовому запросу.
- Эффект регионального переноса. Кампания была целиком сосредоточена на Бразилии, однако приложение одновременно поднялось в категорийных чартах Аргентины и Перу. Когда Google Play фиксирует мощный и устойчивый рост загрузок в ключевом рынке, алгоритм нередко трактует это как региональный тренд — и начинает поднимать приложение в соседних странах без какого-либо прямого продвижения там.
- Плавное снижение объёмов — часть стратегии. Резкая остановка установок после 11-го дня с высокой вероятностью привела бы к заметному падению как в категории, так и по ключу. Постепенное снижение в течение 12–14-го дней позволило обеим позициям зафиксироваться на уровне (#2–3 в категории, #1–2 по ключу), который органический трафик способен частично поддерживать самостоятельно.
Заключение
Выход на первое место по бренду конкурента — это вопрос не только метаданных. Никакая оптимизация заголовка или описания сама по себе не выведет приложение из середины списка в топ по запросу уровня «Betano». Это вопрос авторитета и объема трафика.
Данная кампания подтвердила, что продвижение в категориях и по ключевым словам эффективнее работают вместе. Категорийный рост в реальном времени усиливает сигнал релевантности для ключевых слов. Для приложений, работающих на рынках с доминированием брендовых запросов, такой комбинированный подход — самый понятный путь к получению значимого объема трафика.
Если ваше приложение застряло на средних позициях и не может пробиться по высокочастотным ключевым словам, команда Keyapp.top поможет проанализировать ваше положение в категории и разработать скоординированный план продвижения. Напишите нам, чтобы обсудить стратегию для вашего приложения.
