В современную цифровую эпоху мобильные приложения стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. От социальных сетей до игр, от образования до развлечений — приложения есть практически для всего. Однако, поскольку в сторах доступны миллионы приложений, разработчикам аппок становится все труднее выделиться среди конкурентов и охватить свою целевую аудиторию. Именно здесь на помощь приходит маркетинг приложений — важнейший аспект процесса разработки, который может обеспечить успех приложения. В этой статье мы рассмотрим лучшие практики маркетинга приложений, сосредоточив внимание на том, как эффективно продвигать ваше приложение, используя как CPI, так и установки по ключевым словам. Независимо от того, являетесь ли вы опытным разработчиком приложений или новичком в отрасли, читайте дальше, чтобы узнать, как продвигать свое приложение и увеличивать количество загрузок.
- Что такое CPI и установки по ключевым словам? Разница между обоими типами
- Для чего использовать CPI-кампании?
- Как объединить CPI и установки по ключевым словам?
Что такое CPI и установки по ключевым словам? Разница между обоими типами
CPI (Cost Per Install) — это модель рекламы мобильных приложений, при которой рекламодатели платят каждый раз, когда их приложение устанавливается пользователем. Другими словами, это стоимость, которую рекламодатель платит за каждую установку приложения, генерируемую в рамках рекламной кампании.
Кампании CPI обычно используются для продвижения мобильных приложений, особенно в социальных сетях и мобильных рекламных сетях. Рекламодатели обычно делают ставки и тергетятся на конкретную аудиторию на основе демографической информации, интересов и поведения пользователей. Когда пользователь нажимает на объявление и устанавливает приложение, с рекламодателя взимается согласованная ставка CPI.
Одним из преимуществ кампаний CPI является то, что рекламодатели платят только за фактические установки приложения, а не за показы или клики. Это означает, что рекламодатели могут более точно оценивать успех своих маркетинговых кампаний приложений и оптимизировать свою стратегию для достижения лучших результатов. Однако рекламодателям важно тщательно отслеживать и анализировать данные CPI, чтобы точно получить хорошие результаты.
Как вы могли заметить при использовании нашего сервиса, мы предлагаем кампании CPI для приложений Google Play. Итак, если подвести итог, кампания CPI в Keyapp — это инструмент, используемый для привлечения пользователей в ваше приложение. Эти пользователи не мотивированы на установку. Они установят ваше приложение только в том случае, если оно им понравится. Это означает, что вы привлечете людей, которые будут приносить вам активность в приложении и доход.
Установки по ключевым словам — это загрузки приложений, которые происходят, когда мотивированный пользователь ищет определенное ключевое слово или фразу в сторе, а затем находит и устанавливает необходимое приложение. Этот тип продвижения помогает повысить позиции приложения в результатах поиска по ключевому слову, поскольку алгоритм стора приложений распознает, что оно становится более популярным по этому конкретному поисковому запросу.
Разработчики приложений используют кампании по ключевым словам, чтобы сделать свои приложения более видимыми в поисковой выдаче и привлечь больше органических установок. Эти органические загрузки очень ценны, поскольку они исходят от пользователей, которые активно ищут приложения, связанные с ключевым словом, что указывает на более высокую вероятность удержания и конверсии. Оптимизируя свое приложение по ключевым словам и повышая его позиции в результатах поиска, разработчики могут повысить видимость своего приложения и привлечь больше пользователей.
Установки по ключевым словам — эффективный способ продвижения приложения, поскольку они нацелены на пользователей, которые активно ищут приложения, связанные с определенным ключевым словом или темой. Это означает, что пользователи, которые загружают приложение с помощью поиска по ключевым словам, скорее всего, будут более заинтересованы в приложении. Кроме того, поскольку рекламодатели платят только за фактическую установку приложения, установка по ключевым словам может быть экономически эффективным способом продвижения приложения.
Разница между обоими типами трафика заключается в том, что они направлены на решение разных задач, которые могут возникнуть у разработчиков приложений при продвижении своих приложений в Google Play. Кампании CPI направлены на повышение активности в приложении и расширение базы пользователей за счет рекламы. А установки по ключевым словам направлены на то, чтобы помочь вашему приложению занять более высокие позиции в результатах поиска, что дает ему шанс быть загруженным релевантными пользователями, которые ищут в сторе по различным поисковым запросам. Такой вид продвижения уже решает проблему привлечения органического трафика, а конечная цель для обоих типов загрузок одна — расширить базу пользователей и увеличить доход приложения.
Для чего использовать CPI-кампании?
Хотя ASO и продвижение по ключевым словам обычно рассматриваются нами как ключевые маркетинговые инструменты, кампании CPI могут быть ценным решением для решения различных проблем, которые могут возникнуть во время продвижения вашего приложения в Google Play. Давайте рассмотрим основные способы добавления CPI-кампаний в вашу маркетинговую стратегию.
1) Кампании CPI могут использоваться для расширения базы пользователей приложения.
Как мы уже упоминали, установки CPI генерируются за счет рекламы, показанной на разных сайтах и т. д. В то же время разработчикам приложений может понадобиться привлечь больше пользователей и генерировать активность внутри приложения, что, конечно, приведет к увеличение дохода. Как вы, возможно, знаете, при настройке кампании CPI необходимо выбрать регионы, в которых вы хотите, чтобы реклама вашего приложения показывалась. Вы можете выбрать любой регион или даже настроить кампанию для привлечения пользователей со всего мира. Такой широкий выбор доступных для продвижения регионов дает возможность привлекать пользователей за небольшие деньги, если выбрать регион с низкой ценой за установку.
2) Кампании CPI можно использовать для привлечения пользователей.
Кампании CPI могут значительно повысить количество новых пользователей для вашего приложения, ориентируясь на пользователей, которые с большей вероятностью установят его. Таким образом, вы можете привлечь новых пользователей, которые искренне заинтересованы в функциях и возможностях вашего приложения, что приведет к увеличению вовлеченности и дохода.
Одной из эффективных стратегий улучшения привлечения пользователей с помощью кампаний CPI является таргетинг на пользователей, которые уже проявили интерес к аналогичным приложениям или категориям. Например, если у вас есть приложение для редактирования фотографий, вы можете ориентироваться на пользователей, которые ранее установили другие приложения для редактирования фотографий или проявили интерес к фотографии или дизайну. Другой подход — нацелиться на пользователей, которые имеют схожие модели использования с вашими существующими пользователями или ранее взаимодействовали с вашим приложением. Этого можно достичь с помощью таргетинга по похожим пользователям, который использует данные о вашей текущей пользовательской базе для выявления новых пользователей, которые могут быть заинтересованы в вашем приложении.
3) Кампании CPI могут использоваться для продвижения новых приложений
Кампании CPI — ценный инструмент для продвижения нового приложения. При запуске нового приложения может быть сложно привлечь новых пользователей и добиться заметности среди миллионов других приложений в магазине приложений. Кампании CPI могут помочь решить эту проблему, продвигая ваше приложение более широкой аудитории и побуждая больше людей устанавливать его и взаимодействовать с ним.
Одним из преимуществ кампаний CPI для новых приложений является то, что они экономически эффективны и могут помочь вам быстро охватить целевую аудиторию. Платя только за успешные установки, вы можете избежать траты рекламного бюджета на пользователей, которые могут не заинтересоваться вашим приложением или не превратиться в лояльных пользователей.
Еще одним преимуществом является то, что кампании CPI позволяют ориентироваться на определенные демографические группы и интересы, гарантируя, что ваши объявления увидят пользователи, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим приложением. Это может быть особенно важно для новых приложений, которые имеют определенную нишу аудитории или целевой рынок.
4) Кампании CPI могут использоваться для попадания в индекс по ключевым словам.
CPI-кампании — один из способов получить индексацию по поисковым запросам в Google Play после релиза приложения. Как вы знаете, основным фактором, влияющим на успех процесса индексации в Google Play, является качественно выполненная оптимизация, но не забывайте и о том, как работает алгоритм Google Play, чтобы дать вашему приложению максимальные шансы попасть в топ-250.
Как вы помните из наших предыдущих статей, алгоритм Google Play уделяет большое внимание показателям приложения при принятии решения о том, индексировать аппку или нет, а также повысить позиции приложения по определенному ключевому слову или нет. Вот почему после завершения ASO и успешной публикации приложения вы можете обнаружить, что его по-прежнему нельзя найти ни по одному ключевому слову в сторе. На этом этапе уже пора задуматься об использовании CPI-кампаний. Если говорить кратко, то Google Play необходимо видеть, что есть какая-то активность внутри приложения. Кстати, вы можете прочитать, как нам удалось попасть в индекс по поисковым запросам с новым приложением, использующим CPI-трафик.
Как объединить CPI и установки по ключевым словам?
Вы часто спрашиваете нас, уместно ли одновременно запускать кампании CPI и кампании по ключевым словам для аппок Google Play. И наш ответ однозначно ДА! Эта стратегия даст вашему приложению максимальный результат с точки зрения увеличения пользовательской базы и дохода от приложения. Давайте рассмотрим два основных способа объединения этих типов кампаний.
1) Используйте CPI кампании для новых приложений, чтобы попасть в индекс по ключевым словам.
Как мы уже упоминали ранее, алгоритм Google Play учитывает несколько факторов, чтобы дать новому приложению позиции по поисковым запросам:
- ASO (ключевые слова должны быть добавлены в заголовок, краткое и полное описание)
- Активность внутри приложения и вовлеченность пользователей (алгоритм должен понимать, что приложение «живое» и генерирует трафик)
Использование CPI кампаний для новых приложений может стать эффективной стратегией для индексации вашего приложения по определенным ключевым словам. Как упоминалось ранее, CPI кампании могут помочь создать первоначальную активность пользователей и увеличить количество загрузок прилки, что, в свою очередь, может помочь Google проиндексировать приложение.
При запуске нового приложения обычно непросто получить индекс по конкурентным ключевым словам, поскольку на сторе есть множество других приложений, которые уже ранжируются по этим запросам. Однако, используя CPI кампании для увеличения количества установок вашего приложения, вы можете показать алгоритму стора, что ваше приложение набирает обороты и популярность.
Конечно, невозможно получить ТОП позиции в выдаче только с помощью CPI, поскольку они не ориентированы на ключевые слова, но этот тип трафика поможет вашему приложению попасть в топ-250, что дает возможность использовать установки по ключевым словам с целью повышения позиций по конкретным поисковым запросам.
Самый частый вопрос — нужно ли получать CPI установки из того региона, в котором вы хотите индексировать свое приложение. Честно говоря, это не обязательно. Хотя ваша цель — попасть в топ-250, вы можете попробовать настроить кампанию CPI для разных регионов. Предположим, вы выпустили приложение и хотите попасть в топ-250 по ключевым словам в Великобритании. В целом, установки CPI могут осуществляться из трех типов регионов в зависимости от стоимости установки:
- Страны с низкой ценой за установку
- Страны со средней ценой за установку
- Страны с высокой ценой за установку
Великобритания считается регионом с высокой ценой за установку, поэтому для привлечения пользователей из этого региона вам может потребоваться установить кост минимум 0,40-0,50 доллара. В то же время, есть много стран, где CPI низкий , например, Индия, Пакистан, и т. д. Вы можете запустить кампании для таких стран с минимальной ценой за установку, что даст вам возможность попасть в индекс в Великобритании, поскольку Google необходимо видеть общую активность в приложении, независимо от того, из какой страны идут инсталлы (хотя инсталлы непосредственно из Великобритании с CPI кампаний дают более высокие шансы на индексацию).
Давайте рассмотрим пример. Приложение рекламировалось с помощью CPI кампаний через две недели после запуска. Основной целью продвижения с использованием этого типа инсталлов было попадание в топ-250 по ключевым словам в tier 1. Вот результаты по количеству кликов, показов и загрузок, которые дала кампания, а также регионы, выбранные для продвижения. Общее количество полученных установок — 2201 за 6 дней со средним CPI 0,07$ из регионов с низкой ценой за инсталл.
Перед началом CPI продвижения приложение было проиндексировано по следующим ключевым словам в следующих странах
После CPI-кампании приложению удалось попасть в индекс по большему количеству запросов и расширить облако ключевых слов.
Следующий вопрос — как действовать, когда приложение попадает в индекс по первым ключевым словам и нужно ли на этом этапе останавливать CPI кампанию. Определенно нет. Когда приложение попадает в выдачу по запросам, вы можете начинать продвигать его с помощью установок по ключевым словам, а также продолжать использовать CPI. Это даст еще лучшие результаты, так как приложение будет индексироваться по новым запросам, а активность внутри приложения и вовлеченность пользователей будут влиять на успех продвижения по ключевым словам, о чем и пойдет речь дальше.
2) Используйте CPI кампании, чтобы сделать продвижение ключевых слов более эффективным
Мы всегда напоминаем о важности метрик приложений при продвижении по ключевым словам в Google Play, так как это одна из самых распространенных ошибок — думать, что приложения могут занимать верхние позиции по поисковым запросам, только используя продвижение по ключевым словам и не обращая внимания на активность внутри приложения. коэффициент удержания. Чтобы избежать основных ошибок при продвижении приложений, читайте нашу статью.
CPI положительно влияют на повышение позиций ключевых слов в Google Play. Когда пользователи устанавливают приложение в CPI кампаниях, это показывает алгоритму Google Play, что приложение интересно для пользователей. Как результат — увеличивается видимость приложения и позиции в выдаче.
CPI кампании также увеличивают вовлеченности и удержания пользователей. Это, в свою очередь, мведет к высшему количеству положительных отзывов и оценок, что может еще больше улучшить позиции по ключам и общую видимость приложения.
Кроме того, CPI помогают увеличить количество установок приложений и привлечь больше трафика на страницу в сторе, что положительно влияет на ранки. По мере того, как все больше пользователей взаимодействуют с приложением и оставляют положительные оценки/отзывы, алгоритм Google Play распознает аппку как релевантную для определенных ключевых слов, что опять же ведет к ТОП ранкам.
Все эти факты следует учитывать, когда вы продвигаете прилку по ключевым словам с помощью установок. Да, очевидно, что установки по ключевым словам — мощный инструмент для поднятия рейтинга, и во многих случаях невозможно занять верхние позиции в списке поиска только с помощью методов ASO и CPI трафика. В то же время кампании CPI помогут «поддерживать» вашу стратегию продвижения по ключевым словам, предоставляя аппке пользователей, которые останутся, и создавая высокие показатели конверсии и удержания, а также повышая репутацию приложения.
Рассмотрим несколько примеров повышения ранков при продвижении по ключевым словам с CPI кампаниями и без них.
Приложение продвигалось по ключевому слову «text translator» в Австралии. В то же время приложение получало установки в рамках CPI кампании с tier 1/tier 2. Как видите, процесс продвижения по ключевому слову был довольно быстрым, и приложению удалось зайти в топ-1 через два дня после завершения кампании.
Следующее приложение продвигалось по ключевому слову «translate free», но ему удалось попасть только в топ-20. При анализе результатов выяснилось, что никакого дополнительного платного трафика приложение не получало, как и органики. Конечно, инсталлы по ключам дали эффект, и ранк приложения повысился, но результаты могли бы быть гораздо успешнее, если бы у аппки был более высокий уровень активности.
Подводя итог, можно сказать, что сочетание CPI кампаний и установок по ключевым словам может стать эффективной маркетинговой стратегией для улучшения видимости вашего приложения и привлечения пользователей. Использование CPI для таргетинга на конкретную аудиторию может обеспечить первоначальную активность внутри, а установки по ключам помогут улучшить видимость вашего приложения и позиции в выдаче, что приведет к увеличению органического трафика. Важно помнить, что эти стратегии не следует использовать изолированно. Тщательно планируя и реализуя обе стратегии, вы сможете максимизировать успех вашей аппки я и повысить общую рентабельность инвестиций в маркетинг.
Наша служба поддержки всегда готова помочь вам со всеми настройками кампаний, так как мы знаем текущие тенденции в продвижении по ключам и наиболее эффективные стратегии, которые помогут вашему приложению занять высокие позиции в поисковой выдаче!
