Как круглосуточное приложение доставки еды вышло в топ-3 на пике сезонного спроса
- Overview:
- Турнир с нестандартной хронологией
- Сложности запуска в нескольких регионах
- Обзор всех кампаний в 5 ГЕО
- Итоговые результаты
- Главные выводы для мобильных маркетологов
- Стратегические итоги
Во время крупных международных спортивных турниров потребительский спрос смещается в сторону комфорта, просмотра матчей в прямом эфире и быстрой доставки еды. Крупные платформы доставки обычно полагаются на широкую узнаваемость бренда. Локальные нишевые сервисы могут перехватить целевой поисковый трафик, если синхронизируют ASO (App Store Optimization) и продвижение по ключевым словам с расписанием матчей.
В этом кейсе мы подробно рассказываем, как наш клиент использовал кампании установок по ключевым словам на Keyapp.top, чтобы закрепиться в топ-3 на пяти основных целевых рынках во время Чемпионата мира по футболу 2026 года, проходившего с 11 июня по 19 июля.
Турнир с нестандартной хронологией
Крупные международные соревнования меняют поведение пользователей в мобильном поиске. Для круглосуточного приложения доставки еды из дарк-китчен с гарантией доставки за 30 минут турнир 2026 года стал уникальной возможностью для роста бизнеса. Масштаб события — 48 сборных, 16 городов-организаторов в США, Канаде и Мексике, а также 104 матча за 39 дней (с 11 июня по 19 июля) — растянул высокий спрос далеко за пределы стандартного двухнедельного всплеска.
Source
По данным MobileAction, объем поиска по запросу «world cup 2026» стабильно рос с конца марта, и только по этому высокочастотному запросу за видимость конкурировали 188 приложений. Поскольку матчи заканчивались поздно вечером в разных часовых поясах, проголодавшиеся болельщики искали варианты ночной доставки. Синхронизация кампаний по ключевым словам с расписанием конкретных игр позволила приложения дарк-китчен перехватить этот спрос именно в тот момент, когда кухня была готова к наплыву заказов.
Сложности запуска в нескольких регионах
Одновременное проведение поисковых кампаний в пяти разных географических регионах на протяжении 39 дней создает огромную логистическую нагрузку. Эти рынки отличаются часовыми поясами, языками и временем трансляции матчей.
Чтобы решить эту проблему, внутренняя команда маркетинга использовала функцию отложенного старта (Delay) на платформе Keyapp.top. Этот инструмент позволяет планировать запуск заказа на любую дату и время. Работая с нашим бесплатным персональным менеджером (эта услуга доступна для всех аккаунтов Keyapp), команда полностью делегировала ежедневное тактическое управление. Менеджер настраивал кампании непосредственно на платформе Keyapp, отслеживал колебания позиций и корректировал стратегию во всех пяти гео. Это позволило внутренней команде полностью сосредоточиться на операционной работе кухонь.
Обзор всех кампаний в 5 ГЕО
Чтобы оценить эффективность продвижения по ключевым словам на рынках разного объема, команда отслеживала основные целевые запросы во всех пяти регионах. Стратегия была разбита на четкие этапы в соответствии с расписанием турнира: от предварительной индексации до нормализации трафика после завершения чемпионата.
Кампания в США
В США продвижение шло по запросу «late night food delivery», стартовая позиция которого находилась на 38-м месте. На этапе подготовки к турниру ежедневные объемы запускались аккуратно: от 100 до 150 установок в день.
Поскольку США — это высококонкурентный рынок первого уровня (Tier-1), мы использовали плавное и постепенное наращивание объемов, а основной скачок позиций произошел после полной недели продвижения. Чтобы соответствовать растущему интересу к турниру, ежедневные объемы плавно увеличивались и достигли пика в 800–950 установок в выходные дни финала. Уверенный поддерживающий объем сохранялся во время четвертьфиналов и полуфиналов — от 650 до 800 установок в сутки. Приложение успешно достигло пиковой 2-й позиции в этом регионе. После этапа нормализации трафика по окончании чемпионата оно закрепилось на высокой 4-й строчке выдачи.
Кампания в Мексике
На мексиканском рынке приложение начало с 45-го места по локализованному запросу «comida a domicilio 24 horas». Первичная работа с индексацией стартовала с 60–80 установок в день.
Работая на рынке со средним уровнем конкуренции, кампания продемонстрировала более резкое ускорение ранжирования, показав заметный рост уже на 4-й и 5-й дни. В рамках стратегии объемы были доведены до пика в 500–650 установок к финальному матчу, при этом на предыдущих этапах плей-офф поддерживался стабильный уровень в 350–520 загрузок. Эти слаженные действия вывели приложение на пиковую 2-ю позицию. К концу периода спада после турнира оно уверенно стабилизировалось на 2-м месте.
Кампания в Канаде
Кампания в Канаде была нацелена на запрос «late night food delivery» и стартовала с 22-й позиции. Подготовка к мероприятию потребовала скромных объемов — от 30 до 50 установок в день.
Как и ожидалось от рынка со средней конкуренцией, в Канаде произошел быстрый рост позиций с заметным улучшением на 4-й и 5-й дни продвижения. Суточные объемы выросли до пиковых 300–450 установок к финалу после уверенного удержания на уровне 220–350 загрузок в ходе четвертьфиналов и полуфиналов. Приложение поднялось на 2-е место в пике. После завершения турнира оно сохранило стабильную 3-ю строчку.
Кампания в Аргентине
Продвижение строилось вокруг запроса «comida a domicilio 24hs» с изначально сильной 19-й позиции. Ранняя индексация началась с 20–40 установок по ключевому слову в сутки.
Будучи рынком со средней конкуренцией, Аргентина показала динамичный рост ранжирования: ощутимый результат был заметен уже на 4-й и 5-й дни. Установки постепенно увеличились до пиковых 250–350 к выходным финала, стабильно удерживаясь в диапазоне 180–290 загрузок во время основных матчей плей-офф. Приложение успешно закрепилось на 1-м месте в выдаче. После чемпионата сервис сохранил за собой сильную 2-ю позицию.
Кампания в Испании
По целевому запросу «comida a domicilio 24 horas» стартовая позиция в Испании составляла 29-е место. На этапе подготовки потребовалось от 40 до 60 суточных установок по запросу.
Как и любой высококонкурентный рынок первого уровня (Tier-1), Испания потребовала плавного и равномерного увеличения объемов, а основной рост позиций произошел спустя полную неделю продвижения. Пик плана выполнения пришелся на финал и составил 350–480 установок, с надежным удержанием в 250–380 загрузок в дни, предшествовавшие этим выходным. Такой структурированный подход обеспечил пиковую 4-ю позицию. После нормализации объемов приложение осталось на 3-м месте.
Итоговые результаты
Синхронизировав ежедневные объемы установок по запросам с расписанием матчей в пяти целевых регионах, приложение заняло позиции в топ-3 на каждом из рынков в период максимального интереса к турниру. В Канаде и Аргентине приложение достигло 1-го и 2-го мест соответственно. В США, Мексике и Испании позиции по ключевым словам поднялись со средних стартовых значений (например, 45-е место в Мексике и 38-е в США) до пиковых 2-го и 4-го мест.
Обеспечение видимости в поиске было лишь первым этапом кампании. Чтобы конвертировать этот наплыв посетителей стора в реальные заказы, команда адаптировала страницы приложения, добавив сезонные события, в том числе:
- Внутреннюю мини-игру с прогнозами счета матчей, где пользователи получали моментальные скидки на доставку в качестве награды.
- Кастомные страницы приложения и карточки событий, ориентированные на совместный просмотр матчей и позднее время начала игр.
Главные выводы для мобильных маркетологов
- Контекст важнее категории: таргетинг на нишевые запросы с ярко выраженным интентом, такие как «late night food delivery», обеспечил более высокие показатели конверсии и удержания пользователей, чем попытки обойти конкурентов по широким категорийным ключам вроде «food delivery».
- Синхронизированное управление: использование платформы для распределения дневных лимитов установок сразу в пяти гео помогло внутренней команде избежать операционных узких мест.
- Устойчивый авторитет в категории: благодаря объему установок, накопленному за 39 дней турнира, приложение сохраняло позиции в топ-5 на 4 из 5 рынков на протяжении нескольких недель после финального матча.
- Синергия конверсии: комбинация локализованных поисковых кампаний и тщательно протестированной стратегии оптимизации конверсии (CRO) гарантировала, что привлеченный трафик эффективно превращался в активных пользователей.
Стратегические итоги
Для привлечения целевого трафика во время крупных международных событий не требуются огромные бюджеты на национальную рекламу. Локальное нишевое приложение может обойти крупных конкурентов, если найдет свои операционные сильные стороны (например, круглосуточную доставку из дарк-китчен в ночное время) и объединит их с локализованными стратегиями продвижения по ключевым словам.
Использование Keyapp.top для автоматизации распределения дневных установок в более чем 200 доступных гео позволяет защитить высокие позиции во время резких всплесков спроса. Структурированное и согласованное наращивание объемов перед ключевыми матчами делает кампании легко управляемыми для внутренних команд, при этом обеспечивая стабильные, долгосрочные позиции в поиске даже после финального свистка.
Keyapp.top предоставляет выделенных персональных менеджеров, которые проанализируют ваши позиции в категории, изучат ключи конкурентов и структурируют автоматизированные мультирегиональные кампании. Свяжитесь с командой Keyapp.top уже сегодня, чтобы спланировать стратегию продвижения по ключевым словам для следующего крупного события!
