Основная цель любого разработчика приложений — получить доход от своего продукта. Однако прежде чем это станет возможным, необходимо сосредоточиться на том, чтобы пользователи скачивали и использовали приложение, что в конечном итоге приводит к заработку. Чтобы достичь этой цели, важно понять, почему пользователи решают скачать определенные приложения и какие мотивации у них есть для выбора того или иного продукта. Сегодня мы рассмотрим несколько факторов, которые влияют на решения пользователей, и как вы можете побудить их скачать ваше приложение.
Создайте отличное первое впечатление
Чтобы захватить внимание пользователей с самого начала, важно создать отличное первое впечатление, и в основном это касается оптимизации в App Store, как текстовой, так и визуальной. Мы уже обсуждали важность ASO (оптимизации под App Store) множество раз, но это, безусловно, то, что влияет на выбор пользователей.
- Иконка и скриншоты (визуальная оптимизация): Иконка приложения должна быть впечатляющей и запоминающейся, а также отражать функции и основную цель скачивания приложения для пользователей. Название должно быть коротким, но информативным, давая пользователям четкое представление о том, что из себя представляет приложение. Что касается скриншотов, не забывайте, что они отображаются также в списке поиска, поэтому пользователи видят их сразу, находя ваше приложение по ключевым словам. Логика должна быть такой же, как и с иконкой — постарайтесь описать ваше приложение, используя визуальные элементы, упоминая все преимущества и функции, но в то же время следуйте рекомендациям магазина, чтобы избежать проблем на этапе модерации. Если возможно, работайте и с видео материалами, так как это значительно увеличивает коэффициент конверсии благодаря демонстрации функционала приложения пользователю сразу.
- Описание и заголовок (текстовая оптимизация): В описании подчеркните преимущества и уникальные функции приложения, чтобы заинтересовать пользователей. Убедитесь, что вы подчеркиваете, что отличает ваше приложение от других в той же категории, так как это может помочь ему выделиться в магазине. Название должно быть коротким, но информативным, давая пользователям четкое представление о том, что из себя представляет приложение. В то же время не забывайте о работе алгоритмов, поэтому убедитесь, что включили все основные ключевые слова в текст, чтобы приложение могло попасть в топ-250.
Помните, что пользователи часто принимают мгновенные решения при просмотре магазинов приложений, поэтому важно, чтобы визуальные элементы и тексты вашего приложения были достаточно привлекательными, чтобы привлечь их внимание и побудить узнать больше или даже скачать приложение.
Ценность приложения
Убедитесь, что ваше приложение предлагает реальную ценность для пользователей, это ключ к долгосрочному успеху и увеличению трафика, который получает приложение.
Решение проблем: Крайне важно, чтобы ваше приложение решало конкретные проблемы или задачи, с которыми сталкиваются пользователи ежедневно. Проведите исследование рынка и конкурентов, чтобы выяснить, с какими общими проблемами сталкиваются ваши целевые пользователи в той же категории приложений, и постарайтесь создать функциональность, которая поможет решить эти проблемы и предоставить пользователям простое решение. Такой подход поможет вам быстрее начать монетизацию приложения.
Уникальные функции: Чтобы ваше приложение выделялось среди конкурентов, необходимо предложить уникальные и инновационные функции, которые добавляют ценность в жизни пользователей. Проанализируйте преимущества и недостатки существующих приложений в вашей нише и определите области, в которых вы можете отличиться. Будь то продвинутая функциональность, интуитивный дизайн или бесшовная интеграция с другими сервисами, стремитесь предоставить пользователям то, чего они не найдут в других приложениях. Подчеркните эти уникальные функции в маркетинговых материалах вашего приложения, чтобы продемонстрировать ценностное предложение и заинтересовать пользователей попробовать его.
Фокусируясь на полезности и инновациях, вы не только удовлетворяете потребности пользователей, но и превышаете их ожидания, помогая создать лояльность. В конечном счете, приложения, которые предлагают реальную ценность и решают реальные проблемы, имеют больше шансов на успех.
Простота использования
Интуитивный интерфейс: Интерфейс приложения должен быть простым и удобным для пользователя. Минимизируйте количество шагов, необходимых для создания аккаунта, выполнения задач или использования основных функций. Постарайтесь сделать использование приложения максимально простым и быстрым, так как современная жизнь стремительна, и если приложение полно сложных этапов, скорее всего, пользователь не будет его долго использовать, отдавая предпочтение конкурентному приложению с более простым дизайном и функциональностью. Реальность такова, что сегодня пользователи привыкли к легкости и простоте во всем, и если функции приложения не очевидны, уровень удаления приложения возрастет сразу.
Обучение (онбординг): Предоставьте краткое и понятное руководство по использованию приложения при первом запуске. Да, это может потребовать времени и усилий с вашей стороны, но этот пункт связан с предыдущим; помните, что простота и ясность — ключ к удовлетворению пользователя.
Увлечение пользователей
Геймификация: Добавление игровых элементов, таких как достижения, награды и соревнования, помогает увеличить интерес пользователей. Предоставьте пользователям цели и награды за достижение определенных этапов или выполнение определенных задач в приложении. Например, фитнес-приложение может предлагать достижения за достижение определенного количества шагов в день. Одновременно поддерживайте пользователя и повышайте его мотивацию, предоставляя награды за достижения или регулярное использование приложения. Например, скидки или бесплатные продукты для пользователей, достигших определенного уровня в приложении.
Социальное доказательство
Оценки и отзывы: На данном этапе никто уже не может отрицать, что репутация приложения определяет его будущее и то, как оно будет привлекать пользователей. Оценки и отзывы стали одной из самых важных частей маркетинга приложений, помогая разработчикам увеличить коэффициент конверсии. Реальность такова, что пользователи могут быстро решить, скачивать приложение или нет, основываясь только на ASO и репутации приложения, так как они видны на странице приложения. Конечно, никто не захочет устанавливать приложение, если отзывы говорят, что некоторые функции не работают, приложение не предоставляет доступ к обещанным функциям или оно не бесплатно, как указано в тексте.
Убедитесь, что вы работаете с репутацией, следуя следующим шагам:
- Отвечайте на все отзывы, положительные или отрицательные, отвечая на вопросы, благодаря за отзывы или обращая внимание на проблемы пользователей и пытаясь их решить.
- Побуждайте пользователей оставлять отзывы. Например, попросите пользователей оставить отзыв прямо в приложении после завершения значимого действия или достижения этапа. Например, после завершения покупки или достижения определенного уровня в игре вы можете показать всплывающее сообщение с просьбой оценить их опыт.
- Не стесняйтесь покупать отзывы и оценки с гарантией на нашей платформе, если вам нужно исправить репутацию приложения.
В заключение, важно отметить, что маркетинг приложений — это сложный процесс, требующий усилий во всех возможных областях, упомянутых здесь и в наших предыдущих статьях. Если быть честными, работать с магазинами приложений сейчас гораздо легче, чем несколько лет назад, благодаря доступности исследовательских данных, но в то же время не стоит забывать о конкуренции, которая усложняет работу с приложениями и создает среду, где необходимо учитывать все детали, если вы хотите привести свое приложение к успеху.
