Маркетинг приложений – самый важный этап после выпуска приложения, независимо от того, с какой нишей вы работаете. Среди всех усилий, направленных на маркетинг мобильных приложений, продвижение по ключевым словам — правильный путь для увеличения видимости приложения и количества органических пользователей из поиска, поскольку трафик должен поступать не только из платных источников.
В данной статье мы хотели бы представить кейс-исследование по продвижению по ключевым словам и полученным результатам на AppStore, поскольку за последние месяцы мы наблюдаем постоянный рост приложений для iOS.
Как известно, продвижение по ключевым словам — это способ маркетинга, при котором приложение загружается после поиска по ключевым словам в магазине, и используя этот метод, приложение занимает более высокие позиции в списке поиска, что приводит к увеличению органического трафика. В общем, продвижение по ключевым словам может и должно применяться в любой категории приложений, нацеленных на глобальный рынок. Давайте быстро обсудим особенности и стратегии, используемые для Apple Store.
Прежде всего, стоит помнить, что алгоритм Apple работает довольно быстро, и после завершения ASO, первые проиндексированные ключевые слова появляются в течение 1-2 дней. Таким образом, у вас есть шанс быстро и эффективно поднять ранки, поэтому следите за всеми изменениями ранков после обновления текстовых метаданных. Как только первые ключевые слова поднимаются в рейтинге, используйте установки по ключевым словам, чтобы поддерживать ранки. Конечно же, если речь идет о только что выпущенном приложении, рекомендуется использовать низкие объемы, например, 5-10 установок ежедневно на каждое ключевое слово. Таким образом, можно закрепить позицию в топ-100 — топ-50, чтобы затем использовать более высокие объемы для попадания в верх списка.
Не стесняйтесь продвигать ключевые слова с низкой и средней популярностью, поскольку даже такие запросы в верхних ранках могут привести к органическому трафику. Здесь преимущество заключается в том, что нет необходимости тратить большие бюджеты на продвижение таких ключевых слов, но есть возможность занять верхние позиции за несколько дней благодаря быстрым обновлениям ранков алгоритма Apple.
Помните, что AppStore отличается от Google Play, поэтому стратегия продвижения по ключевым словам также отличается. В общем, нет необходимости использовать длительные кампании продвижения на 7-10 дней, в большинстве случаев будет достаточно добавить установки в течение 2-3 дней, чтобы увидеть первые результаты. Это дает гибкость в продвижении ключевых слов, поскольку сразу можно понять, достаточны ли использованные объемы для улучшения ранга.
Если речь уже идет о объемах, важно отметить, что обычно для Apple требуются более высокие ежедневные объемы на ключевое слово, но все равно не пытайтесь добавить много установок ключевых слов сразу. Постарайтесь «разогреть» ключевое слово и добавляйте низкие объемы в начале, пока ранги не попадут в топ-20.
В то же время необходимо помнить, что Apple может провести пессимизацию ключевого слова при использовании слишком высоких объемов. Поэтому мы обычно рекомендуем начинать с низких объемов, особенно если ранки низкие. Чтобы избежать пессимизации (уменьшение ранка вместо увеличения), планируйте свою стратегию и действуйте пошагово.
На этом этапе давайте рассмотрим пример того, как установки по ключевым словам могут влиять на ранки приложения для ключевых слов в различных странах.
Первым примером ключевого слова, с которым мы работали, было «photo editor», и регион, в котором продвигалось приложение, был AU (Австралия). Как видите, кампания длилась всего 3 дня, без распространения установок на 7-10 дней, как мы обычно делаем для Google Play. Количество загрузок каждый день было одинаковым, без увеличений, поскольку для AppStore эта стратегия вполне достаточна для достижения результата. Начальный ранк был 101, и окончательный результат, который мы получили на данный момент, — это топ-5. Объемы, используемые каждый день, составляли 50 установок. Обратите внимание, что в начале кампании мы можем наблюдать небольшое снижение ранков. Такая ситуация вполне естественна и рассматривается как реакция алгоритма при старте продвижения.
Далее приведен пример продвижения ключевых слов для iOS в более сложном регионе — США. Как вы, возможно, знаете, эта страна считается наиболее конкурентоспособной для обоих магазинов, поскольку большинство разработчиков стремятся получить трафик из Соединенных Штатов из-за более высокой платежеспособности пользователей. Ключевое слово, с которым мы работали, было «body editor» для того же приложения. Мы начали продвижение с ранка 34 и использовали 60 установок ежедневно в течение 3 дней. Как мы уже наблюдали на второй день кампании, это количество было полностью достаточным для увеличения ранка, поэтому мы решили продолжить кампанию и не изменять используемые объемы, чтобы увидеть окончательную позицию, которую стратегия могла бы принести. В результате приложение заняло топ-8 всего за несколько дней после завершения всех установок. Анализируя оба примера, можно отметить, что Apple обновляет ранки довольно быстро, и уже в течение кампании можно увидеть первые результаты.
Финальным примером для того же приложения также является США, так как основная цель нашего клиента заключалась в увеличении видимости в этом регионе, как мы упомянули ранее. Ключевое слово, с которым мы работали, уже было более сложным для проверки оцененного трафика и SAP — это было «photo edit». Начальная позиция приложения уже была в топ-20, поэтому мы решили использовать объемы ближе к 100 установкам ежедневно на каждое ключевое слово, чтобы провести тест и проверить реакцию ключевого слова. Мы придерживались той же стратегии с продвижением в течение 3 дней и одинаковыми объемами ежедневно, используя 90 установок ключевых слов для каждого дня. Начальный ранг был 19, и в результате мы достигли топ-1 уже на следующий день после завершения продвижения.
Как видно, продвижение по ключевым словам на AppStore может привести к действительно успешным результатам, и увеличение может быть заметно в течение короткого периода времени, поскольку алгоритм Apple реагирует на продвижение в течение нескольких дней (практически такая же ситуация, как и с процессом индексации после обновления текстов). Используя вышеупомянутые стратегии и обращая внимание на все особенности, ваше приложение может значительно улучшить свою видимость и присутствие в магазине, привлекая все больше органического трафика из поиска. Не стесняйтесь обращаться к нашей службе поддержки или своему персональному менеджеру – мы поможем сделать ваше приложение успешным!
